É aqui que seu cérebro faz escolhas inconsistentes

As áreas do cérebro que geralmente fazem escolhas racionais às vezes também fazem escolhas irracionais. Isso contradiz teorias anteriores que sugeriram que a tomada de decisões racionais e irracionais são influenciadas pela atividade em partes separadas do cérebro ou por diferentes processos de pensamento.

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Os economistas perceberam que as pessoas podem se comportar de maneira inconsistente ao fazer escolhas. De acordo com a teoria econômica, as pessoas deveriam escolher sempre as mesmas coisas, nas mesmas circunstâncias, porque são reconhecidas como tendo o mesmo valor de antes. Mas as pessoas nem sempre fazem isso. Às vezes, os consumidores mudam suas preferências, o que é conhecido em termos do setor como rotatividade de clientes.



Embora os economistas já tenham chamado isso como um erro de racionalidade, um novo estudo canadense descobriu que uma parte importante da tomada de decisão inconsistente se deve à atividade idiossincrática nas áreas do cérebro que avaliam o valor.



Se o valor de uma Coca é maior para você do que uma Pepsi, então você deve escolher a Coca todas as vezes, explicou o co-autor do estudo Ryan Webb, professor assistente da Rotman School of Management da Universidade de Toronto. Mas por causa dessas flutuações 'ruidosas' na atividade neural, muitas vezes, a Pepsi é melhor do que a Coca.



O professor Webb, Vered Kurtz-David, o professor Dotan Persitz e o professor Dino Levy da Universidade de Tel Aviv foram capazes de observar o fenômeno fazendo com que voluntários da pesquisa jogassem uma série de loterias enquanto estavam dentro de um scanner de ressonância magnética funcional (fMRI). O fMRI monitora a atividade neural, detectando mudanças no fluxo sanguíneo para diferentes partes do cérebro.

Os voluntários tiveram que escolher entre diferentes combinações de tokens direcionados a duas loterias simultâneas, cada uma com 50 por cento de chance de ser o vencedor. Cada voluntário jogou na loteria várias vezes em rápida sucessão enquanto estava dentro do fMRI.



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Os estudos mostraram que as áreas do cérebro que eram mais ativas durante as escolhas mais inconsistentes eram as mesmas áreas responsáveis ​​pela avaliação do valor. Em outras palavras, as áreas do cérebro que costumam fazer escolhas racionais às vezes também fazem escolhas irracionais, sugeriu o estudo publicado na Nature Communications. Isso contradiz teorias anteriores que sugeriram que a tomada de decisão racional e irracional é influenciada pela atividade em partes separadas do cérebro, ou por diferentes processos de pensamento, uma ideia popularizada no livro de Daniel Kahneman, Pensando rápido e devagar.

Os resultados sugerem que escolhas inconsistentes ocasionais são fundamentais para o funcionamento de um cérebro típico, independentemente dos esforços para garantir que as pessoas sigam religiosamente suas preferências habituais.



Anteriormente, um estudo de 2004 sugeriu como o cérebro luta a si mesmo por recompensas de curto prazo e metas de longo prazo e quais poderiam ser as implicações desde a teoria econômica até a pesquisa sobre o vício. O estudo americano envolveu pesquisadores de quatro universidades que, por meio de imagens cerebrais de 14 alunos participantes da Universidade de Princeton, estudaram como faziam escolhas entre recompensas pequenas, mas imediatas, ou prêmios maiores que receberiam mais tarde.



'Por exemplo, as pessoas a quem é oferecida a opção de $ 10 hoje ou $ 11 amanhã provavelmente escolherão receber a quantia menor imediatamente. Mas se puderem escolher entre $ 10 em um ano ou $ 11 em um ano e um dia, as pessoas costumam escolher a quantia mais alta e atrasada ', mencionou o estudo.

O estudo surgiu da disciplina então emergente da neuroeconomia, que investigava os processos mentais e neurais que impulsionam a tomada de decisões econômicas.



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Ele mostrou que as decisões envolvendo a possibilidade de recompensa imediata ativaram partes do cérebro fortemente influenciadas por sistemas neurais associados à emoção. Em contraste, todas as decisões que os alunos tomaram - sejam de curto ou longo prazo - ativaram sistemas cerebrais associados ao raciocínio abstrato.



Na teoria econômica clássica, tal escolha é irracional porque as pessoas são inconsistentes em seu tratamento do atraso de um dia inteiro. Enquanto alguns argumentam que o cérebro tem um único processo de tomada de decisão com uma inconsistência embutida, outros argumentam que o padrão resulta da influência competitiva de dois sistemas cerebrais.