Não seja um idiota do escritório para vender novas ideias: estude

O primeiro estudo mostrou que as pessoas não precisam ser idiotas para ter ideias novas.

M_Id_436626_Stressful_workplaceNão seja um idiota do escritório para vender novas ideias. (Fonte: Thinkstock Images)

Você não precisa se comportar como um idiota para ter ideias novas e originais, mas às vezes ser desagradável é exatamente o que é necessário para vender suas ideias com sucesso para os outros, revela um estudo.



No entanto, pessoas difíceis ou irritantes devem estar cientes do contexto social em que estão apresentando suas idéias. Uma estratégia agressiva nem sempre terá o mesmo sucesso, disse Samuel Hunter, da Pennsylvania State University, e Lily Cushenbery, da Stony Brook University.



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As pessoas são frequentemente rotuladas de idiotas se forem desagradáveis ​​por natureza, excessivamente confiantes, dominantes, argumentativas, egoístas, teimosas ou às vezes até hostis.



Hunter e Cushenbery queriam testar se as pessoas com personalidades desagradáveis ​​são mais inovadoras e se isso as ajuda a fazer com que suas novas ideias sejam aceitas e usadas.

Em seu primeiro estudo, 201 alunos de uma grande universidade do nordeste dos Estados Unidos completaram testes de personalidade antes de formular estratégias em grupos de três para desenvolver uma campanha de marketing.



No segundo estudo, envolvendo 291 pessoas, a equipe usou um ambiente de bate-papo online para descobrir como estar na presença de outros colegas criativos e solidários ajudou as pessoas a compartilhar suas ideias com mais liberdade.



O primeiro estudo mostrou que as pessoas não precisam ser idiotas para ter ideias novas.

No entanto, essa atitude ajuda quando você quer espalhar suas idéias para que outros as aceitem.



O segundo estudo destacou a importância do contexto social em que novas ideias estão sendo compartilhadas.



Ser desagradável ajuda quando você quer levar adiante suas novas ideias ou quando se encontra em uma situação que não está necessariamente aberta a pensamentos ou mudanças originais, observou Hunter.

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Essa atitude desagradável pode, no entanto, sair pela culatra se você estiver trabalhando em um grupo de apoio e criativo no qual as ideias são compartilhadas livremente, ele advertiu.



Personalidades desagradáveis ​​podem ser úteis no combate aos desafios enfrentados no processo de inovação, mas o contexto social também é crítico, elaborou Cushenbery em um artigo publicado no Springer’s Journal of Business and Psychology.